埃斯顿(002747)：2025年4月29日投资者关系勾当记实

　　3、 问：公司2025年的运营成长规划？ 答：2025年公司将环绕“全球结构-计谋聚焦-手艺冲破-运营提效” 为计谋，全面制定运营提拔方案，尽快实现运营改善，以实现公司扭 亏为盈，推进公司高质量成长。具体包罗： （1）不竭优化营销系统，积极拓展营业渠道。公司将持续优化渠道 布局，完美渠道政策，全方位赋能渠道伙伴，最大化操纵渠道商资本拓展 下旅客户，取渠道合做伙伴合做不竭扩大品牌影响力。聚焦大客户计谋， 正在连结市场份额的前提下，挖掘更多优良客户，实现高质量增加；同时正在 行业大客户计谋根本上，通过分歧和区结构支撑公司大客户计谋，连系公 司正在大客户计谋方面堆集的项目经验，持续提拔行业中小客户的渗入率。 （2）加大研发投入力度，持续提拔产物合作力。公司持续多年鼎力 投入研发，是公司连结手艺立异领先劣势的主要保障。本年，聚焦高端使用场景，正在更多细分范畴加速实现国产替代。 （3）加速全球化营业结构，积极拓展海外市场。公司将继续推进国 际化成长计谋，充实阐扬公司协同效应，供给全球化办事、研发和 产物交付来打制全球化的焦点合作力。同时，受海外市场及商业和影 响，公司将加强对海外公司正在运营办理方面的管控力度，并通过成立 全球化的产能结构和供应链系统，逐渐推进当地化制制，持续优化海外子 公司成本布局，帮力海外子公司成长及埃斯顿品牌出海。 （4）加强内部办理，持续推进降本增效。为实现高质量成长，公司 对产物价钱的管控趋于严酷，以防止恶性合作对市场健康成长和公司分析 毛利率的负面影响；同时加强对订单及客户进行分类阐发，将更多资本投 入正在高质量订单上，以连结毛利率不变。公司将继续通过优化供应链、提 升原材料国产替代及实施制制精益办理等办法进行降本；对内部资本进行 整合、组织架构调整等优化工做，提拔办理效率；同时实施全面预算管 理，加强动态预算管控，相关绩效目标，持续推进降本增效工做。

　　□特定对象调研 □阐发师会议 □采访 □业绩申明会 □旧事发布会 □演勾当 □现场参不雅 ■其他（德律风会议）。

　　1、问：公司2025年第一季度运营环境？ 答：2025年一季度，公司通过实施全面预算管控、成本节制、优化供 应链、加大应收账款回款力度等运营办理办法，各项运营目标均有显著改 善。按照MIR睿工业数据，2025年第一季度公司工业机械人市占率进一步 提拔，初次实现中国机械人市场出货量第一。2025年Q1，公司实现发卖收 入12。44亿元，同比增加24。03%；归属母公司净利润1，262。99万元，同比 增加93。43%；扣除非经常性损益后的净利润416。74万元，同比增加 132。2%；运营性现金流量净额为4，752。25万元，同比增加112。95%；四项 费率合计为28。33%，同比下降了5。14个百分点，较2024年度下降了10。4 个百分点。 2、 问：公司若何对待2025年工业从动化行业的市场需求？ 答：从本年一季度来看，工业从动化市场需求有所回暖，公司下 业全体需求相对兴旺，此中，汽车、电子、锂电等行业均呈现高速增加。 基于机械换人、国产替代的持久成长趋向，以及下业对从动化、 智能化成长需求的提拔，公司认为2025年工业机械人市场仍然具有较大的 成长空间。

　　4、 问：公司本年的产物研发规划？ 答：当今工业机械人市场同质化合作严沉，产物合作激烈，价钱和层 出不穷，公司投入更多研发资本正在高门槛、高手艺壁垒的工业机械人使用 方面，开辟出更有合作力的工业机械人和处理方案产物，面向新兴行业需 求及高壁垒行业使用的机械人产物，聚焦高端使用场景，提拔产物合作力。 公司持久以来对从动化软件端的正向开辟，努力于提拔产物软件的易 用性，通过正在多平台、多场景的手艺堆集，提拔从动化软件的分析机能。 将来，公司但愿通过研发迭代，提拔产物分析合作力，逃逐并超越外 资品牌产物。优化运营系统，通过对机械人产物多种、小批量出产不竭优 化运营成本，提拔交付能力，度实现降本增效。 5、 问：2025年公司将采纳哪些办法提拔毛利率？ 答：2024年公司为积极应对市场所作，平均发卖价钱有所降低，加之 产能提拔使得折旧摊销等固定成本添加，形成毛利率下滑。本年公司将进 一步加强发卖价钱的管控，将更多资本投入到高质量订单上，以连结毛利 率不变；同时，公司将积极拓展海外市场，加大新产物的开辟迭代，加强 产物差同化合作力，加速产物出海，打制更多高壁垒、高附加值产物，以 及通过优化供应链、提拔原材料国产替代、实施制制精益办理等降本增效 办法，逐渐改善公司毛利率程度。 6、 问：2025年公司若何结构海外营业？ 答：2025年，公司将继续拓展欧洲、美洲、中东、东南亚等市场，关 注新能源汽车、锂电设备商等国内头部客户的出海机遇，期望海外市场成 为公司营业的主要增加点。公司但愿通过欧洲等市场的开辟，接触更高 端、更前沿的手艺使用，正在不竭提拔公司的焦点手艺程度的同时，也成立更 多高质量使用案例，为实现全球化成长打好根本。公司将加快建立全球化 财产生态链，实现资本的最优设置装备摆设取协同立异，通过海外子公司正在波兰进 行海外出产制制的扶植，成立全球化的产能结构和供应链系统，逐渐。

　　推进当地化制制，持续优化海外子公司成本布局，并正在设想、制制和运营 等各环节打制国际化尺度系统，帮力埃斯顿品牌出海，加速“国际第一阵 营”计谋方针的实现。 7、 问：2025年公司正在具身智能范畴有何结构？ 答：公司将持续成长具身智能手艺，加大正在“人工智能+机械人”范畴 的研发投入，依托公司工业机械人使用场景堆集的丰硕经验和数据，沉点 聚焦工业具身智能、智能及其人工智能平台的研究开辟，融合AI取机 器人手艺，提拔工业机械人自从和进修的能力，抢占人工智能+工业机械人的手艺领先新高地。 同时，公司通过参股南京埃斯顿酷卓科技无限公司结构人形机械人产 业，其营业包含了人形机械人关节施行器、节制系统（包罗软件及算法 等），使用场景聚焦工场出产线年发布第一代人形机械人Codroid 01以来，埃斯顿酷卓一曲把落地场景聚焦正在体力搬运和工致拆 配。体力搬运功课涉及料箱搬运、上下料等，强调机械人的自从决策取快 速功课能力，需具备大负载、快速挪动、长续航等特点，是制制业中易快 速落地的场景，埃斯顿酷卓正针对此开展仿照和强化进修技术锻炼。埃斯 顿酷卓将发布第二代人形机械人Codroid 02，Codroid 02初次具备自 从行走能力和智能决策能力，目前正正在工业场景进行小批量验证。 8、 问：若何评估关税及商业和对公司的影响？ 答：公司正在美国营业收入占全体收入规模较小，目前国内没有间接出 口美国的营业，同时基于公司全球化出产的前期结构，目前来看美国加 征关税对公司影响无限，公司会亲近关心政策变化并积极做好应对办法。 本次欢迎过程中，公司取投资者进行了交换取沟通，严酷按照消息披 露相关办理轨制及施行，消息披露的实正在、精确、及时。

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